我时常会收到一些知名网（wǎng）络公司，如网易、新浪（làng）、艾瑞、淘宝（bǎo）网、开心网、凡（fán）客诚品的广告邮件，被软件过滤到了垃圾邮箱。这些企业都是公开表态反垃圾邮件（jiàn）的，为何还在（zài）群发（fā）广告邮件？原来（lái）他们（men）并不认为这些是垃圾邮（yóu）件，而美（měi）其名曰“邮件营销（xiāo）”，悲哀的是邮（yóu）件营销变成了垃圾邮（yóu）件的代名词。

何谓“邮（yóu）件（jiàn）营销”

邮件营销是被允许（xǔ）的，而发垃圾邮件是被（bèi）禁止的。

“邮件营销”的书面（miàn）定（dìng）义是：在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息（xī）的一种网络营（yíng）销手段。

可以看出，必须满足“用（yòng）户事先（xiān）许可”和“传（chuán）递有价值的信息”两个基（jī）本（běn）条件，才（cái）算是邮件营（yíng）销而（ér）非（fēi）发垃圾邮（yóu）件，按这样的标准，网（wǎng）易（yì）、新（xīn）浪（làng）发的每封邮（yóu）件都只能算是垃（lā）圾邮件，一（yī）来（lái）我没授权它们发（fā）广告邮件给（gěi）我，二来它们发的内容对我来（lái）说也没任何价值。

我是反（fǎn）对发（fā）垃圾（jī）邮件的，也对垃圾邮件深（shēn）恶痛绝，但（dàn）如果把邮（yóu）件营销看做（zuò）是发垃圾邮件，那是非常错（cuò）误（wù）的想法。所谓垃（lā）圾（jī）邮件就（jiù）是一些别（bié）人（rén）不需（xū）要的内容你硬（yìng）发（fā）到（dào）人家（jiā）邮箱，才形（xíng）成垃圾邮件，而这里说（shuō）的邮件营销，发出（chū）的邮件是接收人觉得（dé）有价（jià）值，最起码不会觉得是骚扰的邮件。有人说，你这不是扯谈吗，你怎么知道对方（fāng）觉得你（nǐ）的邮件有没有价值（zhí），是不（bú）是垃圾邮件（jiàn）?其实，如果你发了（le）100个邮件（jiàn），有50个（gè）人觉（jiào）得有价值（zhí），而另外30个人觉得（dé）没（méi）用但是也（yě）没觉得是骚扰，剩下18个看都没看就删除了，最（zuì）后还有2个（gè）人才骂你发的是垃圾邮件 这就算是非常成功的邮件营销了。其实（shí），我的意思是，要想所（suǒ）有人觉得你的邮件都（dōu）是有价（jià）值的，那是不可能的事情，只（zhī）要（yào）大部分觉得（dé）有一定价值，或者没构（gòu）成（chéng）骚扰，那就算很不错的了。而要达到上述的效果，就需要（yào）比较精确的客户定（dìng）位，你如果是卖衣（yī）服的（de），却发邮（yóu）件给卖水果（guǒ）的，卖（mài）水（shuǐ）果的当然觉得你这是垃圾邮件了。

我（wǒ）举个（gè）简单（dān）的例（lì）子：假如你在某中小城市（shì）经营一家刀具配件加工厂，而在这个城市（shì）有很多刀具厂需要你（nǐ）这种（zhǒng）配件，但由于你没进行推（tuī）广，所以大（dà）家（jiā）都不知道你可（kě）以加（jiā）工这种配件。那么你怎么样才能让大家快速知道你呢（ne）?

到当（dāng）地电视台投放广告？似乎不大合适，自己是一家（jiā）中小企业，如果投放电（diàn）视广告，每（měi）天最少都要上千块，如果（guǒ）连续播放（fàng）一个月那（nà）就需要好几（jǐ）万块了（le）。到当地报纸投广告也（yě）未尝不可，但报纸的广告（gào）位最少（shǎo）都需要几百（bǎi）块，你如果（guǒ）只登一两天，根本就达不（bú）到宣传的效果，长（zhǎng）期登又（yòu）没（méi）那（nà）么多资金，而且现在看报纸的人越来越少，更少人会特意（yì）去看广告（gào），毕竟大家对广（guǎng）告（gào）都（dōu）是避而远之。

其实最有效的办法（fǎ）就是，花几百块，雇一个学（xué）校的兼（jiān）职生，让（ràng）他每天帮你收集有可能会购（gòu）买（mǎi）你加（jiā）工产品的人的电子邮箱，然后发邮件给他们。收集办法有很多，例如（rú）到（dào）当地做名（míng）片的店铺那（nà）里，通（tōng）常在这里（lǐ）做名片的人都会留下几张样板的，然（rán）后寻找可能会是你客（kè）户的名片（piàn）的电子邮箱；也可以通过搜索引擎搜索（suǒ）你（nǐ）的潜在客户的网站，在他们网站获得电子（zǐ）邮箱；还可（kě）以在一（yī）些当地（dì）的企业黄页里面获（huò）得（dé），等等。

其实，作个比（bǐ）较（jiào），客户收到你的邮件，与（yǔ）客户在（zài）电视看（kàn）到你的（de）广告来（lái）相比，前者印象更（gèng）深，因为（wéi）邮（yóu）件是（shì）一对一的，而电视广（guǎng）告（gào）是一（yī）对无数的。

按目前的（de）各种规定，原（yuán）则（zé）上没经过对（duì）方允许的邮件（jiàn）（不（bú）管是不是（shì）广告）都是垃圾（jī）邮件（jiàn），我觉得这还（hái）是值（zhí）得斟酌、完（wán）善的。例如我没事先未征得我（wǒ）爸的允许（xǔ）就给他发（fā）了一个贺年邮件，那算不（bú）算发垃圾邮件呢？我就经常收（shōu）到一些大网（wǎng）站的宣传邮件（jiàn），例如网易、新（xīn）浪，并没事（shì）先征（zhēng）得我的同意就发到我的邮（yóu）箱，按照上面的规定，它（tā）们应该也属于发垃圾邮件。不过，根据互联（lián）网协会（huì）对垃圾（jī）邮件定（dìng）义的第一条“收件人事（shì）先没有（yǒu）提出要求或者同意接（jiē）收的（de）广告、电（diàn）子刊物、各种形式（shì）的宣传（chuán）品等宣传性的电子邮件”，我（wǒ）们（men）在对陌生人进行邮件营销的时候还是有（yǒu）办法（fǎ）的（de），我们不发广告，也不进行（háng）宣传，只发个（gè）内容为（wéi）“你（nǐ）好，可以交（jiāo）个朋（péng）友吗？”的邮（yóu）件，发件人署名则用“××网站长”，这总（zǒng）该（gāi）不（bú）是垃圾邮件了吧？所以我们（men）一定要掌握（wò）邮件营销技巧，切（qiē）莫发（fā）“垃圾邮件”。